特许经营是一种创业和经营成功小企业的流行方式。根据商业咨询公司IBISWorld的数据，澳大利亚特许经营网点的市场规模为1720亿美元，有超过94500家小企业以特许经营网点的形式经营，员工人数超过56.5万人。
从旅游、宠物用品、汽车和家庭维修到记账、抵押贷款经纪和房地产等行业，特许经营正在蓬勃发展。
但是，对于每个有抱负的中小企业所有者来说，特许经营是正确的选择吗？
特许经营是中小企业所有者(称为加盟商)在企业创始人(称为特许权人)设计的商业体系下，为提供、销售或分销商品或服务的权利支付费用的一种商业经营方式。像麦当劳和7- 11这样的特许经营商提供有偿的领导、建议、培训和其他帮助。
特许经营的优势不仅仅是品牌联想。作为一个新老板，你并不是一个人进入这个行业。授权方可以提供招聘和保留、营销和最新技术平台的支持。更好的是，您可以与您集团内的其他加盟商分担这些服务的成本。
更轻松的过渡
安格斯•瑞恩是瑞恩与霍恩地产集团的执行董事长，该集团拥有超过45年的特许经营权。他说，让小企业与提供行业领先的支持、培训和营销的受人尊敬的品牌结盟，是向小企业转型的一种谨慎的方式。
他表示:“特许经营集团提供的全面培训和系统，可以让你的商业战略快速发展，时间维续不仅是几个月，而是几年。”
“当你将加盟与独立创业进行比较时，无论是开咖啡馆、抵押贷款经纪人还是汉堡店，都要容易得多。如果它是一个经过验证的特许经营模式，一个已经获得认可的品牌，你成功的机会通常会大得多。”
据估计，澳大利亚20%的新成立的小企业在第一年就会倒闭，而高达60%的初创企业将无法存活五年以上。
相比之下，特许经营网络中只有不到20%的企业在头五年倒闭。
澳大利亚小企业协会的创始人兼首席执行官安妮·纳尔德也认为，成为特许经营的一部分的优势在于，系统已经到位。“授权方的支持包括负责营销，甚至为加盟商提供销售线索。”
如果中小企业是网络的一部分，它们也可能更容易获得融资。
购买特许经营权需要相当数量的现金。根据澳大利亚特许经营委员会的数据，费用(前期加盟费和设立费用)从5000美元到100万美元不等，甚至更多。例如，如果你正在考虑购买一家波尔图快餐店，特许经营的启动费用预计在35万美元到70万美元之间，再加上消费税。
此外，新加盟商必须为店面装修、厂房和设备、库存和租赁承诺提供资金。
除了启动成本外，加盟商还向授权方支付持续成本，包括特许权使用费。根据大数据，特许权使用费通常是按销售额的函数计算的，通常为5%-6%，但也可能高达15%。有些特许经营权授权方收取固定费用，而不考虑加盟商的销售水平如何。
您的经营地点、销售的产品和使用的供应商可能会受到限制。通常会有营销和品牌指导方针，这可能不适用于更有创造力的企业家。
此外，还可能需要支付其他费用，如营销费用。由于费用是特许经营权授权方和加盟商之间的主要争议来源，因此在购买特许经营权之前，准确了解您的初始和持续成本是至关重要的。
寻求专家建议
就像任何涉及到金钱的关系一样，特许经营权授权方和特许经销商之间的关系总是有摇摆不定的可能。
我们建议:“在虚线上签字之前，请就合同的条款和条件征求法律意见。”“合同需要包括退出条款。
“如果加盟商没有获得法律建议，或不理解合同的条款和条件，出现问题，加盟商将没有法律依据，因为法院感兴趣的是合同的内容。”
在购买特许经营权之前仔细考虑所有的选择，并向有经验的商业顾问、会计师或律师寻求建议是很重要的。
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